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经济萧条的洛阳杜康酒业应对策略二

发布时间:2016-11-15   作者:杜康原窖官网

       洛阳杜康酒业商副产品:需要更加重视中档酒的推广
 

       洛阳杜康酒业中档酒的概念有必要做个解释,譬如洛阳杜康酒业所在市场的主流价位是20~30元/瓶占主流,那么这个价位就是洛阳杜康酒业所在市场上的中档酒概念。而洛阳杜康酒业所在市场上的主流价位在100元/瓶左右,那么这个价位就是杜康酒代理商所在市场的中档酒概念。因此,我们说的重视中档酒推广是根据各个市场的实际情况来界定的。
 

       洛阳杜康酒业中档酒的市场爆发确实与危机的到来有点关系,在人们消费更趋理性的今天,中档酒的需求会被点燃,抓住这个机会市场就有了保障。但面子消费同样会对中档酒推广存在考验,不是说杜康酒代理商的价格定在中档大家就会消费,而是杜康酒代理商的酒够面子、够档次才会形成潮流,这就是推广才能形成的局面。
 

       洛阳杜康酒业市场:阵地更集中
 

       危机的影响导致杜康酒代理商投放到市场上的资源有限,如果分开来使用就会消弭于无形。白酒代理企业应该明白自己的利基市场在哪里,集中有限的资源从利基市场上摄取更多的份额和利润。寄希望于新开发市场的胜算无疑是要大打折扣的。当然,企业的资金足够充足,足以支持战略扩张则另当别论。
 

       洛阳杜康酒业为了应对危机的影响,进一步收缩了市场,但投入并没有因为这种收缩而降低,在危机时期我们更讲究投入对重点市场的影响,更讲究投入的回馈比例。从实际效果来看,市场收缩不但没有让洛阳杜康酒业销售受到任何影响,反而大大增强了员工和洛阳杜康酒业的信心,经营利润更是有了根本性的改观。
 

       洛阳杜康酒业阵地集中可以增强企业对市场的可控性,减少投入失误,为危机过后的快速发展奠定资金和市场基础。

 

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