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经济萧条的河南杜康酒业应对策略三

发布时间:2016-11-15   作者:杜康原窖官网

       河南杜康酒业渠道:进一步扁平和下沉
 

       河南杜康酒业如果不是为了配货的需要,目前各地的批发市场真的没有再存在下去的必要。稍微有点品牌影响力的白酒企业早已经摒弃了传统的批发市场,这些传统的批发市场(如长沙的高桥市场)反而成了他们发展壮大的绊脚石。传统批发市场的价格杀伤力往往令这些白酒企业的价格体系一夜之间崩溃,这也是中国市场的价格体系总不那么规范的罪魁祸首。
 

       河南杜康酒业渠道的进一步下沉有两个原因,一是为了强化与三四级市场的杜康酒代理商沟通,加强杜康酒代理商服务功能,加快反应速度及时解决市场上不断冒出的问题;二是快速掌控杜康酒代理商的资金和生意资源,收集来自一线的杜康酒代理商和消费者的意见。
 

       目前的白酒渠道也逐步多样化。单纯的酒店、批零点卖酒并不能完全有效启动市场,消费者“盘中盘”被更多地挖掘和受到重视。尤其是高端酒的推广,不重视与核心消费者的一对一沟通,销量就不能获得根本性的改观。
 

       河南杜康酒业经销商:加强沟通和培训
 

       经济越是萧条,与杜康酒代理商的沟通越是重要。许多杜康酒代理商反应某些品牌因为不讲诚信导致自己的市场积压严重,市场进展缓慢甚至倒退。但厂家并不理会这些事情,反而是一个劲地催促打款,厂家的驻地经理也是这样,要杜康酒代理商打款的时候人就出现了,一旦打款人就没了踪迹。如此种种,对杜康酒代理商的伤害很深,某些杜康酒代理商说:“这个品牌以后哪怕就是卖疯了我也不会做,我就不赚这个钱!”
 

       河南杜康酒业讲出这样的话是对那种不做市场的品牌的抗议以及对那些不讲诚信厂家的憎恨。经济萧条时如果这样对待杜康酒代理商,以后能有好日子过吗?
 

       经济萧条的到来对白酒行业来说是一次很好的机会,在生存未受到根本性影响的前提下,要渡过危机的最好办法就是苦练内功,扎实夯实所在市场的基础,为河南杜康酒业提供稳定赚钱的产品,为消费者提供物超所值的产品,顺应危机潮流和市场趋势,这样企业在危机中就会得到进一步的发展和壮大,危机后才会迎来新一轮的发展!



 

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