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白酒代理将货压给二批商和批发点

发布时间:2016-12-14   作者:杜康原窖官网

白酒代理将货压给二批商和批发点

白酒代理公司争夺政策后往一级白酒代理商手里一交是最愚笨的做法,这阐明这类白酒代理地区司理和营业员的不动脑筋或许根本不懂营业。固然,不打算在一家白酒代理公司历久干下去的营业员不在此列,他是典型的借助旺季捞一把就走,就不可能斟酌明年的市场怎样做的成绩了。

旺季白酒代理压货便是要将一级白酒代理商和企业的堆栈凌空,让更多的白酒代理网点将货品停止疾速分流,让更多的消费者可以或许是以消费掉,讲求的是点多面广。假如仅仅是套一级商的钱,招致原来一两个月就能够消化的货品泰半年乃至一年都不能消化,既影响了市场的失常推动和拓展,也占用了经销商的失常资金周转,终极亏损的照样企业和白酒代理经销商。是以,一级商在旺季压货战中要充足体会企业的用意,更不要妄想小便宜,共同厂家在旺季来暂时将货品尽量地停止点多面广分流。

案例:贪小便宜必吃大亏

笔者在实行旺季逆向铺市拓网点时,曾对本身运作的某白酒授与了较大力度的铺市政策支撑。现在跟白酒代理经销商商定是一个月拓展800家网点,每一个网点给1~2件货本次铺市至多赐与1200件货品,跟白酒代理经销商和区域司理都做了相同,人人也异常承认。起初由于岗亭更改,就移交给另一个共事展开,该共事急于表示出成就,发动经销商一次性打了8000件货品,将政策囤积在堆栈里泰半年后,我去访问该白酒代理经销商时,堆栈里还有近4000件的货品,他懊悔不已,假如将这积存的100多万资金用于旺季(该经销商还做了饮料和啤酒)周转,妄想的政策力度早就挣返来了,还不消占用这么多的堆栈、房钱。旺季压货时也是如斯,万万不要妄想暂时的贩卖和政策将功德酿成功德。


 

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