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白酒代理企业未来10年的生存标准

发布时间:2017-01-10   作者:杜康原窖官网

        中国白酒代理企业安全边界是白酒代理企业未来10年的生存标准。安全边界的标准立足于白酒代理行业未来10年发展趋势的研究,洞察白酒代理产业集中度将由“竞争型”向“低集中寡占型”到“中集中寡占型”进行演变,进而对各类型企业在行业未来10年所处的品牌地位进行判定,并围绕品牌地位分析其所对应的市场份额、销售规模、平衡量率、市场结构、产品结构等5项指标,达到了与品牌地位相对应的5项指标,即可以判定这个企业的经营是安全的。反之,用这5项指标则可以“体检”到这个企业面临的危险是什么,应该朝哪个方向去修正自己的运营方向和策略。

         2013年上半年,枝江酒业实现营业收入7.52亿元、净利润5400万元,分别占维维股份营业收入的27.5%和40%。由此可见,枝江酒业对维维股份的利润贡献度高,但营业收入依然未达到应有标准。2013年8月底,维维股份再次大手笔增持枝江酒业20%的股份,至此达到71%的股权总额,枝江酒业四大元老中仅剩蒋红星一人还持有10%的股权,其他三大元老悉数转让全部股权。 

        维维“逆市增持”枝江酒业20%股份,一说是趁白酒代理产业低迷之际以“抄底”价收购股份比较划算,另一说是维维股份为了纯净股份构成优化资本结构。这两说对维维来说都不应该是核心目的,最重要的是增持股份是维维立足酒业、做大酒业的希望所在,维维已经控股枝江酒业4年,如果不能让枝江酒业走在快速成长的道路上,就会徘徊在白酒代理产业的发展边缘、甚至是生存的安全边界之外。如果维维具有在白酒代理产业的“王者情结”,需要喊出的不只是“川王”的品牌,而是如何把“枝江”打造成“领地之王”。我们的看法是:跨越安全边界是王道!




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