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竞品层面的杜康酒产品结构化路径

发布时间:2017-03-17   作者:杜康原窖官网

       杜康酒竞品层面构造化战略普通分为三个层面。
       一是主动骚扰型杜康酒。
       杜康酒针对某个价钱相对强势的产品,研发有针对性的杜康酒产品系列直接进攻,毁坏竞争对手的市场,以至以不惜牺牲这支杜康酒产品系列为代价扰乱竞争对手,获得本品牌的市场位置与市场份额。
       二是被动防卫型杜康酒。
       当杜康酒主导产品遭到竞争对手攻击时,为了防止主导产品位置与市场份额被取代,研发直接针对竞品的杜康酒产品,停止渠道拦截、消费拦截、促销拦截,有效狙击竞争对手的进攻,让竞争对手进攻目的被动转移。
       三是系统防御型杜康酒。
       杜康酒品牌获得了指导者位置,必定会遭遇竞品的围攻。这时,各个价钱带、各类渠道都有市场需求的产品,而且渠道忠实度高,全面封锁对手进攻,不给对手时机。
       品类层面的杜康酒产品构造化途径
       中国白酒品类构造化战略多以贮存、窖池、口感、年份、功用等工艺层面停止区隔。只不过精明的企业能依据价钱带定位、消费者需求、产品区隔需求,有选择地运用这些年份酒、窖龄酒、窖藏酒、洞藏酒、淡雅酒、绵柔酒等;愚笨的企业则紊乱运用这些品类概念,形成产品构造紊乱。比方,古井旗下有古井年份原浆系列产品、古井淡雅系列产品、陈年老酒系列产品等。其中,年份原浆产品价位是80~1000元;淡雅系列产品价位是30~70元;陈年老酒系列产品更低端一些,定位明晰明了。





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