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杜康酒代理确定铺货的3大标准

发布时间:2017-03-18   作者:杜康原窖官网

       没有规范,难以构成合力,难以获得爆破式的共振效果,难以获得震动的市场效果。杜康酒代理在铺货过程中,一定要树立铺货的请求与规范,否则,杜康酒代理铺货运动就是一场没有结果的闹剧。

 (一)杜康酒代理树立铺货管理制度
       杜康酒代理明白铺货区域、道路、终端类型、终端数量、铺货义务人,标准铺货规范和请求。制定详细的铺货奖惩细则并严厉执行,完成铺货工作的日常化、标准化和制度化。杜康酒代理按铺货方案执行,请求铺货团队每天召开晨会通报铺货进度,并下达当日铺货任务,把任务合成到人,每天下午下班时召开晚会,点评当日工作,上交铺货表格并由督导组巡检,关键客户和关键时辰需求销售经理亲身带队冲在铺货的第一线鼓舞士气。

 (二)杜康酒代理标准产品陈列规范
       杜康酒代理好的陈列不只可以吸收消费者的眼球,还能产生市场动作势能,让消费者、终端客户感受新产品的活泼气氛。所以,明白产品陈列请求,完成产品陈列的最大化和生动化,在“第一”视野内让产品“闪亮退场”。白酒销售的陈列普通要做到“分层陈列”和“集中陈列”,并请求陈列中的POP张贴、X展架、产品手册、价签等终端物料随着铺货一并摆放到位,好的执行会产生好的结果。

 (三)杜康酒代理提供铺货产品一站式效劳
       杜康酒代理本着谁铺货谁受益、谁铺货谁担任的准绳,义务到人,“一竿子插到底”,严厉划定区域,请求铺货人员不只要将产品铺到终端(餐饮店和名烟名酒店、小卖部、商超等),还要想方设法地将产品铺给“消费者”,业务人员带头协助终端店做好新产品的销售工作,提供铺货产品的全程跟踪效劳。在有效铺货过程中,经过一定的营销手腕或战略组合,让产品与市场有效对接,使产品可以看得见、买得到、消费者乐意买。





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